Forskelle på mikro-, meso- og makro-influencers - 2025

Influencer marketing er blevet et vigtigt redskab for webshops til at øge brandkendskab og salg online. Ikke alle influencers er dog ens – de inddeles ofte i kategorier som mikro-, meso- og makro-influencers baseret på deres følgerskare. Hver type har sine egne styrker og svagheder, hvilket er afgørende at forstå for at få mest muligt ud af ens marketingbudget. Nedenfor gennemgår vi de tre influencer-typer med definitioner, fordele/ulemper, eksempler på samarbejdsformer og tips til at vælge den rette type for din webshop.

Mikro-influencers (ca. 1.000–20.000 følgere)

Definition: Mikro-influencers er profiler på sociale medier med relativt få følgere – typisk i størrelsesordenen et par tusinde op til omkring 10-20.000 følgere. Disse influencers opererer ofte i en specifik niche (f.eks. bæredygtig livsstil, gaming, lokal mode) og har opbygget en tæt relation til deres publikum. Netop den tætte kontakt betyder, at mikro-influencers’ indhold fremstår meget autentisk og troværdigt for følgerne. Engagementraten (andel af følgere der liker/kommenterer) er typisk højere for mikro-profiler end for større profiler, da deres følgere er meget loyale og interesserede. Faktisk viser data, at mikro-influencers i snit har en engagement-rate på omkring 7% (eller endda højere), mens langt større profiler ofte ligger nede omkring 1-2%. Deres mindre følgertal betyder også, at det generelt er budgetvenligt for brands at samarbejde med dem – ofte kan det ske mod et gratis produkt eller et lille honorar.

Fordele ved mikro-influencers:

• Højt engagement – Mikro-influencers får forholdsmæssigt flere likes, kommentarer og tæt dialog med deres følgere, hvilket afspejler høj engagement-rate (typisk i omegnen 7–20% pr. opslag).
• Høj troværdighed og tæt relation – De fremstår som “en af os” for deres publikum. Følgerne stoler på dem som venner, så deres anbefalinger opfattes som ægte og overbevisende. En undersøgelse viste fx, at 82% af forbrugere er tilbøjelige til at følge en anbefaling fra en mikro-influencer, de har tillid til.
• Omkostningseffektive samarbejder – Det er relativt billigt at arbejde med mikro-influencers. Mange af dem accepterer produktgaver eller symbolsk betaling frem for dyre honorarer. Dette giver høj ROI – man kan ofte engagere flere mikro-influencers for prisen af én makro.
• Niche-fokus og målrettethed – Fordi de opererer i snævre interesser, rammer du en meget specifik målgruppe. Budskabet bliver målrettet til folk med høj relevans for dine produkter, hvilket kan give højere konvertering.
• Potentielt bedre konverteringer – Kombinationen af tillid og niche gør, at mikro-influencers ofte driver salg effektivt. Deres publikum lytter til dem; ifølge data følger en stor del faktisk de køb, som mikro-profiler anbefaler.

Ulemper ved mikro-influencers:

• Begrænset rækkevidde – En mikro-influencer når kun ud til relativt få mennesker ad gangen pga. det lave følgertal. Skal man bredt ud, kræver det samarbejde med mange mikro-profiler parallelt.
• Skalering kan være tidskrævende – At koordinere mange små influencers for at opnå stor samlet rækkevidde kan være ressourcekrævende. Den tid og administration, det kræver at håndtere fx 30 mikro-influencers, skal man medregne.
• Varierende indholdskvalitet – Mikro-influencers er ofte amatører eller hobby-influencers. Nogle laver fremragende og autentisk indhold, mens andre måske ikke har professionelt udstyr eller erfaring, hvilket kan give svingende kvalitet i præsentationen.
• Mindre “star power” – De er som regel ukendte uden for deres niche. Der følger ikke samme prestige eller brede buzz med som ved samarbejde med en kendis eller stor profil.
• Motivation og konsistens – Hvis mikro-influenceren kun modtager et gratis produkt som betaling, kan incitamentet til at levere indhold regelmæssigt være lavere. Brand-ambassadører på produktgave-basis har færre forpligtelser, og nogle poster måske sjældnere end aftalt. Det kræver tydelig aftale og opfølgning at sikre kontinuitet.

Eksempler på samarbejder med mikro-influencers:

• Produktanmeldelser og unboxing: Webshoppen sender et gratis produkt til influenceren, som til gengæld laver en anmeldelse, unboxing-video eller opslag om produktet. Dette giver autentisk eksponering, da følgerne får en ærlig præsentation fra en, de har tillid til.
• Giveaways/konkurrencer: Mikro-influenceren afholder en konkurrence for sine følgere, hvor webshoppen sponsorérer præmien (typisk et produkt eller gavekort). Dette skaber buzz og engagement – følgerne tagger venner for at deltage, hvilket øger brandets synlighed.
• Ambassadørprogrammer: Længerevarende samarbejder hvor mikro-influenceren bliver brand-ambassadør. Her poster vedkommende jævnligt om webshoppen eller dens produkter over en periode. Ofte modtager ambassadøren produkter løbende eller små honorarer som tak. Et kendt eksempel er tøjfirmaet ASOS’ ambassadørprogram, hvor mange mikro-influencers løbende viser brandets tøj mod at få det gratis eller med rabat. Dette skaber et korps af dedikerede mikro-ambassadører.
• Rabatkoder og affiliate-samarbejder: Webshoppen udstyrer influenceren med en personlig rabatkode eller affiliate-link, som hun/han kan dele med følgerne (fx “FÅ10” for 10% rabat). Influencerens følgere får dermed en fordel, og webshoppen kan spore salg direkte tilbage til influenceren. Eksempel: Herretøjsbrandet Cuts Clothing rekrutterede 15 mikro-influencers som TikTok-ambassadører, hver med en unik 15%-rabatkode. Hver influencer lavede 1-2 videoer om måneden med brandets tøj, og via rabatkoderne kunne Cuts spore, hvor meget salg den enkelte influencer skabte. Kampagnen opnåede over 10% engagement på indholdet og en cost-per-acquisition under $120 – en indikation på effektive konverteringer fra mikro-influencers.

Meso-influencers (ca. 20.000–100.000 følgere)

Definition: Meso-influencers (også kaldet mid-tier influencers) er profiler, der befinder sig mellem mikro og de helt store. Typisk har de et sted mellem omkring 20.000 og 100.000 følgere i Danmark. De har ofte opnået en vis status som eksperter eller kendte profiler inden for deres felt – det kan fx være en populær madblogger, en tech-YouTuber eller en fashionista på Instagram, som ikke er landskendt, men har et navn i sin niche. Publikum for en meso-influencer består både af loyale kernesegmenter (fans der aktivt følger alt, hvad de laver) og en bredere skare af følgere, der måske følger mere perifert.

Meso-influencers udgør ofte et stærkt mix af rækkevidde og autenticitet. Sammenlignet med mikro når de ud til mange flere mennesker, men de formår stadig at bevare en relativt høj engagementrate og troværdighed i kraft af deres ekspertstatus. Deres engagement er typisk lavere end mikrokategorien, men stadig højere end de største profiler – man kan måske forvente et par procents engagement på deres opslag frem for tocifrede procenter hos mikro. For brands betyder dette, at man kan skalere budskabet til en større målgruppe uden helt at miste den personlige troværdighed. Meso-influencers er særligt attraktive for brands, der vil ramme flere mennesker end mikro tillader, men som stadig ønsker noget af niche-fordelene og den tætte relation til følgerne i behold.

Fordele ved meso-influencers:

• God balance mellem rækkevidde og engagement – Meso-profiler når bredere ud end mikro-influencers, men deres publikum er stadig dedikeret. Man får således “det bedste fra to verdener”: en betragtelig rækkevidde samtidig med, at engagementraten forbliver relativt høj og målgruppen føler en vis tilknytning.
• Troværdighed gennem ekspertise – Mange meso-influencers er anerkendt som eksperter eller trendsættere inden for deres niche. Deres anbefalinger kan bære stor vægt, da de har faglig autoritet. At blive anbefalet af sådan en profil kan øge en webshops troværdighed over for forbrugerne, fordi influenceren allerede har opbygget tillid i sin community.
• Mere professionelt content – I takt med at profiler vokser, investerer de ofte i bedre udstyr og har mere erfaring med contentproduktion. Meso-influencers leverer derfor ofte billeder/videoer af højere kvalitet og er vant til at overholde aftaler i brandsamarbejder. For webshop-ejeren betyder det pænere præsentation af produkterne og en smidigere samarbejdsproces.
• Egnet til mellemstore kampagner – Har man en kampagne, der sigter på en mellemstor målgruppe (hverken hyper-niche eller hele befolkningen), er meso-influencers ideelle. De kan hjælpe med at skalere budskabet uden at man behøver de allerstørste budgetter. Som Micky Weis udtrykker det, kan brands “skalere deres budskab uden at gå på kompromis med troværdigheden” via meso-profiler.
• Moderat prisniveau – Honorarer for meso-influencers ligger typisk mellem mikro og makro. Mange i denne kategori vil kræve betaling, men beløbene er langt fra de sekscifrede summer, man kan se hos top-influencers. En tommelfingerregel i branchen siger omkring $100 pr. 10.000 følgere for et kvalitetsopslag. Dvs. en influencer med 50.000 følgere koster ca. $500 (cirka 3.500 kr) pr. opslag, afhængigt af engagement og niche – betydeligt mere end mikro, men stadig billigere end makro. For en webshop med middel budget kan meso-segmentet således være en omkostningseffektiv måde at nå mange relevante forbrugere.

Ulemper ved meso-influencers:

• Engagement lavere end mikro – Selvom meso-profiler har dedikerede følgere, falder engagementraten som regel i takt med den større følgerskare. Interaktionen per følger er ikke så høj som hos mikro-influencers. Man kan opleve færre procent likes/kommentarer pr. opslag, hvilket betyder at påvirkningskraften pr. person i publikum er lidt reduceret.
• Begrænset ift. de allerstørste – En meso-influencer kan nå mange, men når stadig ikke så bredt ud som de største makro/mega-influencers. Hvis målet er massiv national eksponering, kan meso muligvis ikke alene levere det – her vil man enten skulle engagere flere meso-influencers på én gang eller supplere med en makro.
• Højere omkostning end mikro – Samarbejde med meso-profiler kræver oftere rigtige marketingbudgetter. De forventer typisk betaling i kontanter (eller en kombination af betaling og produkter). CPM (cost per mille) kan derfor være højere end ved at bruge mange mikros. Man får større rækkevidde, men betaler også mere pr. influencer – så cost-benefit skal nøje overvejes ift. mål.
• Mulig reduceret autenticitet – Nogle meso-influencers begynder at have flere sponsorerede partnerships, hvilket kan gøre følgerne en smule mere skeptiske end ved mikro, der måske kun laver få og meget nøje udvalgte samarbejder. Hvis en profil fx ofte reklamerer for forskellige produkter, kan det udvande budskabet lidt. Dog er dette typisk mindre udtalt end hos makro, da meso-influenceren stadig risikerer at miste følgere, hvis de virker utroværdige.
• Logistik og samarbejde – Nogle mid-tier influencers har management eller agent, om end mange stadig self-manage. Under alle omstændigheder vil processen ofte være lidt mere formel end med en mikro: Der kan være kontrakter og forhandling om pris, rettigheder m.v. (dog slet ikke i samme omfang som ved makro). Dette kan give lidt længere responstider og kræve klar forventningsafstemning.

Eksempler på samarbejder med meso-influencers:

• Sponsorerede indlæg/videoer: Et klassisk setup er at betale en meso-influencer for et dedikeret opslag om produktet. For eksempel kunne en skønheds-webshop samarbejde med en beauty-influencer med 50.000 følgere på YouTube om at lave en makeup-tutorial med webshoppens nye produkter. Influenceren demonstrerer produkterne i brug, og videoen når titusindvis af potentielle kunder med interesse for skønhed.
• Opskrifts- eller tutorial-samarbejder: Inden for mad, DIY og tech er det oplagt at lade meso-influencere skabe indhold, der integrerer produktet. En kendt madblogger med fx 30.000 følgere på Instagram kan udvikle en opskrift med ingredienser fra webshoppen (fx en specialfødevarebutik) og poste flotte billeder samt opskriftbeskrivelse. Følgerne får inspiration til at bruge produktet, og brandet får organisk eksponering i en brugssituation.
• Giveaways og konkurrencer: Meso-influencers kan skabe stor tilslutning til konkurrencer pga. deres større publikum. Et eksempel: En profil med 80.000 følgere i livsstilsgenren kunne køre en giveaway sponsoreret af webshoppen – måske en “vind et helt outfit” konkurrence. Med så mange følgere kan sådan en konkurrence nå bredt ud (ofte mange tusinde deltagere), hvilket både skaber opmærksomhed omkring brandet og typisk giver et skud nye følgere til både influencer og brand. (Tip: Kombinér gerne krav om at følge både brandets og influencerens profil for at deltage).
• Brand-takeover eller event-samarbejde: En meso-influencer kan invitere sine følgere “med” til et event via brandets kanal. Fx kunne en rejsewebshop lade en rejseinfluent med 40k følgere overtage webshoppens Instagram Stories under en messe eller rejse. Influenceren poster live-indhold, hvilket trækker deres egne fans ind på brandets kanal og giver autentisk markedsføring.
• Ambassadørroller med kontrakt: For mellemstore brands kan det give mening at lave længerevarende aftaler med en håndfuld meso-influencers. F.eks. kunne en modewebshop indgå et 6-måneders samarbejde med 5 fashion-influencers (hver ~30-80k følgere), der hver måned får tilsendt nyt tøj og deler udvalgte outfits. De fungerer som ambassadører og ansigter for brandet i SoMe. Fordelen er kontinuerlig eksponering til flere segmenter, mens omkostningen stadig er lavere end én stor stjerne. Brandet får også ofte ret til at genbruge noget af indholdet i eget regi, da meso-profiler er til at forhandle med ift. content rights (til forskel fra mange makroer, hvor rettigheder kan koste ekstra).

Eksempel: Det franske brød-brand St. Pierre Bakery gennemførte i 2024 to kampagner med en kombination af mikro- og makro-influencers inden for madlavning. I alt 30 influencers (madbloggere på forskellige niveauer) deltog og kreerede opskrifter, der inkluderede St. Pierres produkter. Sommer-kampagnen, der også inkluderede en giveaway, nåede 1,7 millioner mennesker og skabte 25.000+ engagement-handlinger (likes/kommentarer). Julekampagnen – med fokus på desserter lavet med brandets brioche – nåede over 3,3 millioner personer med en engagement-rate på 3,2%. Dette illustrerer, at ved at kombinere flere influencers (fra mellemstore til store) kan man opnå både stor rækkevidde og anseelig engagement. St. Pierre formåede at gøre deres produkt synligt i kontekst af brug (opskrifter) og aktiverede forbrugerne gennem konkurrence, ved at bruge et team af influencere frem for kun én enkelt kæmpeprofil.

Makro-influencers (100.000+ følgere)

Definition: Makro-influencers er de helt store profiler med meget omfattende følgerskarer – typisk over 100.000 følgere, og mange har flere hundrede tusinde. I international sammenhæng bruges nogle gange betegnelsen mega-influencers om dem med over 1 million følgere, men i denne sammenhæng inkluderer vi dem i makro-kategorien. Ofte er makro-influencers decideret kendte navne: det kan være tv-personligheder, skuespillere, musikere eller personer, der er blevet berømte via sociale medier (f.eks. en YouTube-stjerne eller en topblogger). Fælles er, at de har en enorm rækkevidde. Når en makro-influencer laver et opslag, kan det potentielt ses af et publikum på størrelse med en mindre landsdækkende tv-kanal – vi taler stor eksponering af brandet.

Denne brede appel betyder også, at publikum kan være mere diverst. Makro-profiler har ofte følgere med mange forskellige interesser og demografier, fordi de er kendte i en bredere forstand og ikke kun i én niche. Det giver en fantastisk mulighed for at skabe almen brandkendskab, men det betyder også, at engagementraten pr. følger som regel er lavere. De største influencers kan have millioner af “passive” følgere, hvor måske kun en lille procentdel aktivt liker eller kommenterer på det enkelte opslag. Faktisk ses det ofte, at makro-influencers har gennemsnitlige engagementrater omkring 1–2% – markant lavere end mikro-influencers’ rates. Dette skal dog holdes op mod det absolute antal interaktioner: 1% af 1 million er stadig 10.000 likes, hvilket kan overstige totalen hos en mikro-influencer med 5k følgere, selv med høj procentvis engagement.

At arbejde med makro-influencers kræver normalt betydelige ressourcer. De ved deres værd og prissætter derefter; derudover foregår samarbejdet ofte mere formelt via agenter eller managers, især hvis der er tale om deciderede kendisser. Til gengæld kan de levere professionelt udført indhold og enorm brand awareness. Makro-influencers bruges typisk i kampagner, hvor målet er at nå så mange som muligt eller at give brandet et skud glamour og troværdighed ved at knytte det til en kendt person.

Fordele ved makro-influencers:

• Enorm rækkevidde og eksponering – Den mest oplagte fordel er, at makro-profiler kan få dit budskab ud til rigtigt mange mennesker på én gang. Det er ideelt, hvis du vil skabe bred awareness omkring din webshop eller et nyt produkt. Et enkelt opslag fra en top-influencer kan nå fra hundredetusinder op til millioner af unikke brugere – noget man ellers kun opnår via dyr massemedieannoncering.
• Styrker brandets synlighed og image – At blive promoveret af en kendt influencer kan øge brandets credibility og genkendelse. Makro-influencers har ofte et personligt brand, som smitter af på samarbejdet. Hvis en respekteret profil inden for fitness med 500k følgere anbefaler et kosttilskud fra din shop, vil mange antage, at det må være et kvalitetsprodukt siden en sådan kapacitet bruger det. Der er også en prestige forbundet med at få “de store navne” i folden, som kan imponere både kunder og branchefolk.
• Professionel indholdsproduktion – Makro-influencers er som regel ekstremt dygtige til at fremstille indhold, og de har ofte adgang til hjælpemidler: professionelle fotografer, redigeringshold, studios osv. Det betyder, at det sponsorindhold, de leverer, vil have høj teknisk kvalitet og være poleret. Samarbejdet foregår også mere professionelt – de er vant til at overholde brief, levere til tiden og begå sig professionelt, nogle gange på linje med deciderede reklamebureauer. Dette minimerer risikoen for amatøraffald.
• Velegnet til landsdækkende kampagner og lanceringer – Skal du lancere en ny kollektion eller ind på et nyt marked, kan en makro-influencer fungere som et kæmpe reklameskilt. De er effektive til awareness-kampagner, hvor budskabet skal spredes bredt og hurtigt. Deres opslag kan skabe så meget buzz, at traditionelle medier og blogs måske samler historien op.
• Kan påvirke mainstream-trends – Hvor mikro-influencers påvirker nichesegmenter, kan makro-influencers faktisk flytte trends i den brede befolkning. Fx ser man ofte, at når en stor livsstils-YouTuber eller international kendis sætter noget i gang (en mode, en challenge, en produktfavorit), så følger masser af mennesker trop. For en webshop med et skalérbart mainstream produkt kan det være guld værd at sætte en trend via en stor influencer.

Ulemper ved makro-influencers:

• Meget høje omkostninger – Makro-influencers er dyre at engagere. Man betaler for rækkevidden og navnet. Typisk ligger prisen i tusindvis af kroner (eller dollars) pr. opslag afhængigt af profilens størrelse og medie. Ifølge Influencer Marketing Hub koster det i gennemsnit omkring $1.000 eller mere for ét sponsoreret opslag hos en makro-influencer, og for de allerstørste kan prisen løbe langt højere op. Det er ikke usædvanligt at skulle afsætte $5.000–$10.000 (35-70.000 kr) pr. post hos topnavne. Hertil kommer evt. omkostninger til agentbureau, produktion, konkurrencer mv. forbundet med kampagnen. Denne store investering kan for nogle webshops være svær at få ROI på, medmindre kampagnen er meget vellykket.
• Lavere engagementrate – Som nævnt har makro-profiler ofte en forholdsvis lille andel af deres følgerbase, der aktivt engagerer sig i hvert opslag. Mange følger dem pga. deres berømthed, men interagerer ikke nødvendigvis løbende. Gennemsnitligt ligger makro-engagement omkring 1–2% (nogle kilder siger op til ~5% for “mindre” makroer, men det er stadig markant under mikro-niveau). Det betyder, at en anbefaling fra en makro måske ikke proportionelt set påvirker lige så mange af deres følgere til handling, sammenlignet med en mikro-influencer med dedikeret publikum.
• Mindre personlig forbindelse – Følgerne har ikke samme personlige bånd til en makro-influencer, som de gør til en mikro. Makro-influencerens anbefaling kan derfor føles mere som “en reklame” for mange, fremfor en ven, der kommer med et tip. Det kan påvirke troværdigheden negativt og dermed sænke konverteringsgraden pr. eksponeret følger. 61% af forbrugere mener da også, at mikro-/meso-influencers skaber mere autentisk og troværdigt indhold end makro-influencers.
• Overeksponering og risiko for annonce-blindhed – De største influencers kører ofte adskillige sponsorerede partnerskaber. Deres følgere ser mange forskellige reklamebudskaber på profilen, hvilket kan gøre dem mere “reklametrætte” eller skeptiske. Hvis en makro-influencer pludselig promoter din webshop, kan nogle følgere have en holdning ala “han/hun gør det kun for pengene”, med mindre det er et meget velmatchet produkt. Branded content kan med andre ord drukne lidt i mængden.
• Ikke altid præcis målgruppe-match – Store profilers publikum er meget blandet. Det er ikke sikkert, at dit produkts kernekøbere udgør en stor andel af influencerens følgere. F.eks. hvis en livsstils-kendis med primært teenagefølgere reklamerer for en webshop med eksklusive designerlamper, rammer budskabet mange, men få af dem er reelt købeklare i segmentet. Der kan altså være spild i rækkevidden – man “skyder med spredehagl”.
• Kompleks og mindre fleksibelt samarbejde – At arrangere et samarbejde med en makro-influencer kan være en tidskrævende proces. Ofte skal man igennem management eller et agentur. Forhandling af kontraktvilkår (betaling, antal posts, tidsplan, rettigheder til indhold, eksklusivitet osv.) kan tage lang tid og kræve juridisk tjek. Influenceren selv har travlt skema, og der kan være ventetid før kampagnen kan eksekveres. Desuden skal man være indstillet på, at makro-influencers kan stille krav – fx betaling for at brandet må genbruge deres indhold i egne kanaler, godkendelse af slutproduktet, etc., som alt skal nedfældes i aftalen. Denne ufleksibilitet gør samarbejdet mindre smidigt end med mindre profiler.

Eksempler på samarbejder med makro-influencers:

• Landsdækkende kampagner: Et stort brand eller en webshop, der vil ud til en bred målgruppe, kan køre en kampagne med en makro-influencer som frontfigur. Fx kunne en elektronik-webshop lave en produktlancering hvor en kendt tech-YouTuber med 1 million abonnenter præsenterer den nye gadget i en video. Videoen får massiv rækkevidde på kort tid, og med influencerens stjernestatus kan den endda skabe omtale i tech-medier.
• Brand-ambassadørskab: Nogle webshops indgår officielle ambassadøraftaler med makro-influencers, der strækker sig over måneder eller år. Influenceren bliver et “ansigt” for brandet. Eksempelvis har mange skønhedsbrands globale beauty-influencers eller realitystjerner som ambassadører, der deltager i kampagner, events og løbende poster om brandet. Dette giver konsistent eksponering og et image-løft, men er også en dyr aftale med mange forventninger til begge parter.
• Events, meetups og live-takeovers: For at trække folks opmærksomhed kan en webshop samarbejde med en stor influencer om et live-event. Det kan være en Instagram/Facebook Live eller YouTube-stream, hvor influenceren tester produkter eller svarer på spørgsmål fra fans i realtid. Fordelen er, at tusindvis kan tune ind live, skabe hype og interaktion direkte med brandet. Nogle brands lader også influencerne “overtage” deres sociale medier for en dag – fx en kendt kok der styrer en fødevarebutiks Instagram Story under en festival – hvilket giver autentisk indhold til brandets kanal og trækker influencerens fans derover.
• Stor giveaway eller konkurrence: Makro-influencers kan drive enorme konkurrencer, fordi de kan aktivere et kæmpe publikum. En populær rejse-YouTuber kunne fx i samarbejde med en rejsewebshop annoncere en konkurrence om et rejsegavekort eller lignende stor præmie. Opslaget vil nå utroligt bredt ud via delinger og omtale (en sneboldseffekt på sociale medier), men vær opmærksom på at denne trafik ikke udelukkende er kernekunder – mange deltager kun for præmien. Alligevel kan det give stor branding-værdi og tiltrække masser af nye følgere, som man bagefter kan forsøge at konvertere til kunder.
• Influencer-produktkollektion: I nogle tilfælde laves co-brandede samarbejder, hvor en makro-influencer er med til at udvikle eller kuratere produkter, der sælges via webshoppen (f.eks. en “influencer edition” kollektion). Denne type samarbejde går ud over blot marketing og ind i produktudvikling, men nævnes her som eksempel på, hvordan makro-influencers’ rækkevidde og navn kan bruges til at drive salg direkte (fans vil købe noget, deres idol har været med til at lave). Det er dog en avanceret form for partnerskab, som kræver stor tiltro til influenceren og fælles branding.

Eksempel: I førnævnte St. Pierre Bakery-kampagne indgik også makro-influencers i mixet. Resultatet var over 3,3 millioner personer i samlet rækkevidde i løbet af kampagnen, med en engagement-rate på 3,2%. Selvom engagementprocenten er lavere end man ser hos mikro-profiler, er det samlede antal interaktioner højt pga. den enorme eksponering – og vigtigst nåede brandets budskab ud til en meget bred kreds af potentielle nye kunder. Dette viser styrken ved makro-influencers til masseudbredelse af et budskab.

Tips: Sådan vælger du den rigtige influencer-type

At vælge den rette influencertype for din webshop afhænger af en række faktorer. Der er ikke ét rigtigt svar – den optimale løsning varierer fra case til case. Ofte vil en kombination af flere typer faktisk give det bedste resultat. Nedenfor er nogle tips og overvejelser, der kan guide dit valg:

• Klargør dit mål med kampagnen: Start med at definere, hvad du vil opnå. Er målet at skabe tillid og engagement i en snæver målgruppe (perhaps at få feedback fra hardcore entusiaster eller skabe word-of-mouth i en niche)? – Så kig mod mikro-influencers, som kan opbygge dyb relation og troværdighed. Er målet derimod bred eksponering og øget kendskab til brandet på tværs af landet eller flere segmenter? – Så kan meso- eller makro-influencers være det rette valg for at ramme mange mennesker. Hvis du ønsker noget midt imellem, kan du med fordel bruge mid-tier profiler for at balancere reach og engagement. Kort sagt: match influencer-typen til kampagnens KPI’er (om det er views, trafik, salg eller engagement).
• Budget-overvejelser: Dit marketingbudget spiller en stor rolle i valget. Mikro-influencers er typisk vejen frem ved mindre budgetter – man kan opnå meget selv for få tusinde kroner eller mod nogle gratis produkter. Faktisk kan et team af mikro-influencers give bedre samlet reach og salg for pengene end en enkelt dyr makro, hvis de udvælges strategisk. Makro-influencers kræver derimod et betydeligt budget. Én stor profil kan nemt opbruge hele din influencer-pulje på ét sponsorat. Overvej også tidsbudgettet: at arbejde med en makro kan kræve længere forberedelse, forhandling og koordinering, hvorimod mange mikro-samarbejder kan startes op relativt hurtigt (ofte aftales via DM/email uden tung kontrakt). Hvis du har et moderat budget, kan en meso-strategi være ideel: Engager fx 3–5 mellemstore influencere frem for én mega – det kan give en god kombination af rækkevidde og flere forskellige vinkler på dit produkt.
• Pasform til produkt og målgruppe: Tænk over hvem dine kunder er, og hvor de befinder sig online. For hyper-niche produkter eller services vil mikro-influencers næsten altid give det bedste match – de er ofte selv målgruppen. Fx hvis du driver en webshop med specialudstyr til klatring, så kan en mikro- eller meso-influencer der selv er klatre-entusiast med 5.000–20.000 ligesindede følgere levere langt bedre resultater end en tilfældig kendis, der når 500.000 generelle følgere (hvoraf de færreste går op i klatring). Omvendt, hvis dit produkt har bred appel (fx mainstream modetøj, mobiltilbehør eller lignende), kan en makro-influencer bringe budskabet ud til masserne på én gang. Produktets pris og købsfrekvens spiller også ind: Dyre produkter med lang beslutningsproces kan kræve meget tillidsskabende kommunikation – her er mikro/meso gode. Impulskøb eller lav-involveringsprodukter kan have gavn af makroers store reach for at skabe volumen. Sørg for at influencerens følgerskare matcher din målgruppe mht. demografi og interesser – analyser data, hvor det er muligt (alder, geografi, interesser).
• Overvej kombinationer: Du behøver ikke altid vælge enten-eller. Mange succesfulde kampagner bruger en pyramide af influencers. Fx kan du lade en makro-influencer sparke kampagnen i gang med stor fanfare og så have en “long tail” af mikro- og meso-influencers til at følge op med løbende omtale og engagement i nichemiljøer. Denne kombi kan forene bred awareness med dyb impact. I praksis kunne det se sådan ud: En kendt makro skaber overskrifter og initial trafik til din webshop, mens 10–20 mikro/meso-profiler deler personlige oplevelser med produktet over de næste par uger, hvilket konverterer den brede interesse til konkrete køb og community-bygning. En sådan strategi kræver mere koordinering, men kan øge ROI, da makro-delen sørger for reach og mikro-delen for troværdig påvirkning af forbrugerne.
• Brand-fit og værdier: Uanset størrelse er det afgørende at vælge influencers, der passer til dit brand. Tjek om influencerens tone, stil og værdier flugter med det image, din webshop ønsker. En influencers tidligere indhold giver indblik i dette. En god tommelfingerregel er kun at samarbejde med en person, du ville være stolt af at have som “ambassadør” for din virksomhed. Misfit kan skade mere end gavne (fx hvis influenceren pludselig laver noget kontroversielt). Især med makro-influencers, der har stor gennemslagskraft, bør man gøre sin due diligence: stemmer deres målgruppe og omdømme overens med dit brand? Som Acceleration Partners udtrykker det: “Passer influenceren til jeres brandværdier og image?” – det bør være en af de første overvejelser.
• Mål og analysemuligheder: Tænk over, hvordan du vil måle succes for forskellige influencer-typer. Hvis dit mål er direkte konverteringer/salg, så planlæg trackable elementer i samarbejdet – f.eks. unikke rabatkoder eller affiliate-links til hver influencer. Det fungerer særlig godt med mikro/meso, hvor folk stoler på anbefalingen (her kan man ofte se spikes i salg når de poster). Ved makro kan det derimod være mere af en udfordring at attribuere salg, da deres indsats primært øger awareness (kunderne køber måske senere uden at bruge et specifikt link). Hav derfor realistiske forventninger: Makro-influencers excellerer til at skabe trafik og buzz, mens mikro-influencers ofte excellerer til at skabe engagement og direkte handling. Sørg for at definere KPI’er der giver mening for typen – fx reach, impressions og CPM for makro; og engagement-rate, klik og CPA/CPS for mikro. Og brug gerne begge, hvis budgettet tillader, så du kan benchmarke effekten.
• Langsigtet vs. kortsigtet strategi: Overvej om du ønsker engangskampagner eller opbygge længerevarende relationer. Mikro- og meso-influencers egner sig særlig godt som langsigtede ambassadører, fordi de er billigere og ofte meget loyale, hvis de kan lide brandet. Langsigtede relationer med mindre influencers kan skabe en stabil strøm af omtale over tid og et stærkere bånd mellem brandet og influencerens community. Makro-influencers bruges ofte mere ad hoc for et hurtigt boost. Et miks kan også her være sundt: måske har du en håndfuld faste mikro-ambassadører, og så supplerer du med et par større navne ved store kampagner.

Afslutningsvis: Vær metodisk i udvælgelsen og brug data hvor muligt. Se på potentielle influencers’ profilstatistikker: engagement, publikumssammensætning, tidligere samarbejder og deres resultater. Tøv ikke med at bede om cases eller mediakits. For webshops er det også klogt at prøve sig lidt frem – måske starte med nogle mikro/meso-influencers som pilotprojekter (som er billigere) og mål resultaterne, inden man eventuelt skalerer op til større profiler. Influencer marketing kan være utroligt effektivt (84% af brands anser det som en effektiv strategi ifølge undersøgelser), men kun hvis man finder det rette match mellem influencer-type og ens målgruppe, budget og målsætning. Med den rigtige strategi og influencer-miks kan influencer marketing blive en yderst værdifuld kanal, der skaber både synlighed, engagement og salg for din webshop.

Kilder:

• Micky Weis – “Mikro, meso & makro-influencers – Hvad er forskellen?” (2023)
• Influencers Marketing Statistics 2025 – Market.us (2025)
• Acceleration Partners – “Micro vs Macro Influencers: Which is Best for Your Brand Strategy” (2025)
• Trend.io – “Macro vs. Micro-influencers: Who’s Best for Your Campaign?” (2024)
• Influencer Marketing Hub – “11 Examples of Brands Working with Micro-Influencers” (2025)