Derfor er affiliate marketing perfekt for nystartede og små shops
Gæsteindlæg – Skrevet af Mikael Rieck fra Affiliate Manager
Uanset om du lige har åbnet dørene til din nye webshop, eller om du har været gang i noget tid, så er denne artikel til dig. Som webshop er den vigtigste ting at skaffe flere salg og gerne hurtigst muligt. Det er lige præcis det affiliate marketing kan hjælpe dig med.
Er du interesseret i at lære mere om, hvordan du kan udnytte affiliate marketing i din forretning, men UDEN at løbe en økonomisk risiko, så læs med herunder.
Hvad er affiliate marketing (kort)
Inden vi kaster os over praktikken, så lad mig først forklare dig hvad ”affiliate marketing” er for en størrelse. Nogle gange bliver det også kaldt for ”performance marketing”.
Helt enkelt forklaret, så handler det om, at eksterne personer/virksomheder reklamerer for dine produkter eller services. Hvis de er i stand til at sende dig besøgende (trafik), som bliver til salg, så bliver de betalt en kommission, som DU har fastsat. Man siger derfor, at de er ”performance aflønnet”.
Kun når de præsterer og skaber salg, skal de have løn (kommission) for deres arbejde.
Hvis du gerne vil forstå endnu flere detaljer og begreber omkring affiliate marketing, så vil jeg anbefale denne store guide om, hvad affiliate marketing er. Måden, du finder ud af, hvilke affiliates, der har sendt trafik og salg, er gennem deres helt unikke ”affiliate links”. Men læs evt. guiden jeg nævner herover, så giver det meget mere mening.
Hvad kan du få ud af affiliate marketing?
Hvor meget du kan få ud af at bruge affiliates i din forretning afhænger af mange forskellige parametre.
Desto mere veldreven din forretning er, desto mere vil du også kunne få ud af dine affiliates. For større webshops af en god kvalitet, kan det være mellem 15-25% af omsætningen der kommer fra affiliates. For mindre webshops (særlig hvis ikke man bruger alle marketingkanaler), så kan det også være endnu mere.
Et eksempel på en mindre webshop der fik god succes kan du læse her:
Sådan vækstede alabazar.dk omsætningen med 74% på 5 måneder
Hvad er fordele og ulemper ved affiliate marketing?
Et af de hyppigst stillede spørgsmål omkring affiliate marketing er: ”Hvad får jeg ud af det?”
Det er et godt spørgsmål, og derfor vil jeg herunder prøve at ridse fordele og ulemper op for dig.
| Fordele | Ulemper |
| Du kan have hundredvis af hjemmesider, Facebookgrupper og nyhedsbrevslister til at reklamere for dine produkter og ydelser. | Du kan ikke tvinge affiliates til at arbejde. De driver deres egen virksomhed. |
| Du bestemmer selv, hvor meget du kan/vil betale i kommission og er derfor økonomisk sikret. | Du kan ikke holde på dine affiliates. Hvis en konkurrent kommer med et bedre tilbud, så står det affiliaten frit for at skifte. |
| Du får dit navn og dine produkter ud til steder og personer, som du aldrig selv ville kunne komme ud til. | Affiliaten ejer sine egne data, så dem har du som udgangspunkt ikke adgang til. |
| Du får mulighed for at udnytte marketingkanaler, som du ikke selv har ressourcerne eller kompetencerne til at bruge. | |
| Du får mulighed for at tage alle placeringer på side 1 (og 2) af Google ved hjælp af dine affiliates. | |
| Din forretning får et ekstra ”marketingben” og bliver derfor mere ”sikker”, hvis Google eller Facebook finder på at ændre i deres algoritmer. | |
| Din omsætning kan vokse meget hurtigt, hvis du får de rigtige affiliates om bord. | |
| Mange af dine konkurrenter benytter endnu ikke affiliates, så du får en ”first mover” effekt. |
Ovenstående er ikke en udtømmende liste, men du kan nok fornemme, at jeg ser mange flere fordele end ulemper ved at benytte affiliates til at markedsføre din forretning. Hvis du gerne vil have uddybet fordele og ulemper, så kontakt mig gerne på [email protected] eller telefon +45 36991313.
Hvordan får man så størst mulig succes med affiliate marketing? Det gør man ved at arbejde aktivt med de elementer, vi kommer til lige om lidt.
Hvad er de 3 vigtigste elementer for succes med affiliate marketing?
På samme måde som med alle andre marketingdiscipliner, så er der flere ting, der skal til for at skabe en stor succes. Der er dog nogle elementer, der er vigtigere end andre, og uden dem er succes helt sikkert udelukket. Så lad os gå gennem de 3 vigtigste ét ad gangen:
1. Attraktivt affiliateprogram
Når man arbejder med affiliates, er det vigtigt at forstå, at dit affiliateprogram er det, som enten tiltrækker eller afskrækker affiliates. For at gøre dit affiliateprogram attraktivt, så skal kompensationen som minimum være spændende.
Det handler ikke kun om den procent (%), du er villig til at betale i kommission, men også om, hvor godt din webshop konverterer, og hvor stor den gennemsnitlige kurvstørrelse er.
Kort sagt, så skal din EPC (Earning Per Click) være højere end både dine direkte og indirekte konkurrenters. Som affiliate manager er det et af de vigtigste elementer, vi hjælper en ny webshop med, når programmet skal i gang.
2. Godt produktfeed
For at sætte mest muligt skub i salget gennem affiliates, så kræver det, at du får fat i nogle af de store og professionelle spillere på markedet. Fælles for langt de fleste af dem er, at de gør brug af et produktfeed for at sikre dynamisk og målrettet indhold til deres læsere og besøgende.
Jo bedre dit produktfeed er, desto mere kan en professionel affiliate få ud af det og dermed skabe mere salg for dig. Men hvad er så et godt produktfeed?
Et godt produktfeed er blandt andet et der:
- Har mange attributter (udfyldt) på hvert eneste produkt
- Bliver opdateret regelmæssigt (mindst én gang i døgnet)
- Aldrig har nedetid
- Evt. er tilpasset affiliates behov
Det lyder muligvis som en banal ting at levere et godt produktfeed. Desværre viser vores erfaring, at mere end 60% af alle webshops (store og små) har fejl og mangler i deres feeds.
3. Kontinuerlig dialog med top affiliates
Det sidste element handler om at kunne samarbejde. Når du arbejder med affiliates, så skal du forstå, at de er helt almindelige mennesker, som blot er rigtig gode til online marketing. De er dine samarbejdspartnere, og I er derfor på det samme hold.
Det er derfor en god idé at være i løbende dialog med dem og hjælpe dem med så mange relevante informationer som muligt. Jo bedre du kan hjælpe dem på vej, desto flere salg kan de levere retur til dig.
Af de tre punkter vi lige har været igennem, så er dette punkt helt sikkert det mest tidskrævende, og det som kræver den bedste forståelse af affiliate marketing og de mekanismer, det indeholder.
Hvorfor giver en affiliate manager mening?
Som du måske allerede har fanget nu, så driver jeg et affiliate management bureau, hvor vi hjælper webshops med netop affiliate marketing. De 3 vigtige elementer, vi netop har været igennem, er blot nogle af de mange ting, vi tager os af.
Men kan du ikke gøre det hele selv?
Jo, det kan du i princippet godt. Hvis du ved hvordan, har de rigtige kontakter og har en masse tid i overskud, så kan du fint gøre det selv. Helt på samme måde som du også kan køre dine egne Facebook annoncer, Google Ads og SEO.
Vi lever i en verden i hastig udvikling, og derfor er det svært at følge med og holde sig opdateret. Hos Affiliate Manager laver vi ikke andet end netop affiliate management. Vi har stor respekt for, at økonomien skal hænge sammen for dig, og derfor tager vi altid en indledende dialog for at se, hvad der kan give mening.
Hvor kan du lære mere om affiliate marketing?
Affiliate marketing er et stort emne, hvis man ønsker at grave sig ned i det, men også et rigtig spændende emne. Hvis du gerne vil lære mere, så er der to ressourcer, jeg vil anbefale dig. Den første er gratis og i podcast-format: Marketers Morgen – Hver morgen fra mandag til fredag får du 10 minutter omkring online marketing – Følger du linket, så får du alle dem, som handler om affiliate marketing som webshop.
Den anden ressource er Danmarks Affiliate Marketing forum Marketers.dk – Det er et forum, hvor du betaler for at være medlem, men til gengæld får du også adgang til en masse andre webshopejere, der arbejder med affiliate marketing + en masse af Danmarks dygtigste affiliates.
Har du spørgsmål, kommentarer eller andet du gerne vil vende, så fang mig på [email protected] eller telefon +45 36991313. Jeg ønsker dig rigtig meget held og lykke med din affiliate marketing.